BEHAVIORAL SCIENCE · TOMA DE DECISIONES · THEORY OF MIND · ESTRATEGIA

Jaque mate al rey que no anticipa movidas de la oposición

Un rey se mueve en cualquier dirección del tablero de ajedrez.

Pero un paso a la vez, sin mucho ajetreo.

En el mismo tablero, las demás piezas de igual color deben cuidar al rey.

Los trebejos se mueven de diferentes formas para servir al rey.

Los peones son como los soldados. Se mueven hacia adelante, excepto cuando pelean. Los peones son los primeros en salir del juego. Salvo que lleguen al otro lado. Allí se convierten en reinas.

La reina se mueve en cualquier dirección, como el rey. Pero ella puede llegar tan lejos como quiera.

Del otro lado del tablero hay otro rey. De otro color. Hay otra reina, otras torres, otros alfiles, otros caballos y otros peones. 16 piezas para cada lado.

Quién captura al rey rival, gana.

Pero para capturar al rey rival y ganar, Usted debe anticipar -dos, tres, movidas adelante- la siguiente jugada de su oponente.

Calcular lo que otra la persona piensa o intenta hacer se llama “Teoría de la Mente”; y Usted tiene la capacidad cognitiva de pensar lo que otro piensa.

Usted tiene la capacidad de predecir la siguiente movida de la otra persona.

Usted usa la “Teoría de la Mente” para persuadir y manipular a los demás.

El estudio “Humans use forward thinking to exploit social controllability” (2021) -de Na, et al.- reveló que las personas usan el pensamiento previsor (forward thinking) para estimar y explotar el control social que lograrán sobre los demás.

Para persuadir o manipular, Usted activa su cortex prefrontal ventromedial (vmPFC). Igual cuando alguien conspira. O cuándo juega ajedrez.

Cada interacción es como una jugada.

Y el factor tiempo es clave.

Cada jugada de ajedrez implica una decisión.

Usted toma unas 35.000 decisiones al día.

¿Sabía que hay mejores horarios para la toma de decisiones?

La región de su cerebro dónde se toman las decisiones es el cortex prefrontal. Aquí se desarrollan las “funciones ejecutivas” del cerebro.

Usted usa su cortex prefrontal (PFC) para realizar juicios sobre el bien y el mal, distinguir pensamientos conflictivos, predecir consecuencias futuras de sus acciones, crear expectitivas, planificar, tomar decisiones. Pero también para regular comportamientos impulsivos y arriesgados.

Su cerebro analiza el contexto, recurre a la memoria y a las emociones.

Pero también considera el momento cuando Usted toma la decisión.

Luego le presenta una serie de opciones. Y usted decide.

El estudio “Time to decide: Diurnal variations on the speed and quality of human decisions” (2016), publicado en la revista Cognition, determinó que Usted toma mejores decisiones por la mañana.

Por la mañana, Usted se da el tiempo de analizar los posibles resultados de su decisión. Luego, sus decisiones son mejores.

¿Y las decisiones impulsivas? Mejor por las tardes.

Otro estudio, “Molecular insights into chronotype and time-of-day effects on decision-making” (2016) además determinó que Usted es más honesto y moralmente consciente en las mañanas. Más allá de su cronotipo -buhos y alondras por igual-.

Usted es más impulsivo por las noches.

Si esta leyendo esto esta mañana, entonces piense que su próxima jugada debe ser un like y compartir. Piense que anticipa mi agradecimiento. Ponga like. Comparta.

Y yo responderé “gracias”.

Si está leyendo esto en la tarde o noche, actúe. Ponga like. Comparta.

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I am a comms consultant, strategist and creator. Writing about commercial, political and brand communications with a twist of behavioral science. En español!

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ANDRÉS SEMINARIO

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