“A la sociedad le interesa que usted consuma y que piense que el consumir le hace feliz”, dijo Eduardo Punset.

BEHAVIORAL SCIENCE · COMPORTAMIENTO · PAVLOV · BRAINWASHING · REDES SOCIALES

Usted, ¿víctima de su propio lavado cerebral?

Las inundaciones del río Neva, en San Petersburgo, en 1924, inundaron el laboratorio canino del fisiólogo Ivan Pavlov. Sus perros casi se ahogaron.

Cuando bajaron las aguas, Pavlov descubrió que sus perros habían olvidado los comportamientos aprendidos. También descubrió que el trauma había cambiado su disposición .

Luego expuso a uno de sus perros a un chorrito de agua. Notó que se interrumpían los reflejos condicionados en el animal. Así, Pavlov descubrió los efectos del trauma en el comportamiento.

Muchos estrés, privación del sueño, aislamiento y paciencia metódica podían alterar el comportamiento de los perros.

¿Y en los humanos?

Los experimentos de Pavlov interesaron a Lenin. El gobierno soviético invirtió en esta ciencia de persuasión coercitiva desde 1930s. Y en 1950, luego de analizar los métodos para obtener confesiones de prisioneros de Mao Zedong en China, un experto propagandista estadounidense acuñó el término “brainwashing” para estas técnicas.

Después de pasar situaciones de muchos estrés, privación del sueño, aislamiento y paciencia metódica en el interrogatorio, los prisioneros no sólo confesaban. Empezaban a sentir simpáticos a sus captores.

(El término “síndrome de Estocolmo” se acuñó en 1973).

¿Es posible el lavado del cerebro de una persona?

Leí que un manual de operaciones psicológicas de la CIA decía: “una vez que su mente ha sido alcanzada, el “animal político” está derrotado, sin que necesariamente haya recibido ningún balazo”.

La persuasión coercitiva, ¿puede llevarlo a creer en cosas absurdas?

¿Cómo explicar el suicidio colectivo de 918 seguidores de Jim Jones el 18 de noviembre de 1978 en Jonestown -Guyana-?

Usted, ¿es susceptible a que le laven el cerebro?

Muchos estudios han demostrado que la privación sensorial, la privación del sueño, y el aislamiento incrementan la sugestibilidad.

Otros estudios han demostrado que la persuasión coercitiva es más efectiva cuando el sujeto -la víctima- es aislada de otros puntos de vista y creencias.

Y luego está el uso de hipnosis, LSD, pentotal sódico, mescalina, escopolamina, ECT, desprogramación de culto, uso de capucha, y otras técnicas como analiza Dominic Streatfield en “Brainwash: The Secret History of Mind Control” (2006).

Más allá del adoctrinamiento o la propaganda, parecería que, a Usted, le pueden lavar el cerebro.

Usted puede ser coaccionado a pensar ciertas cosas.

Usted puede ser coaccionado a hacer algunas cosas.

Hagamos un ejercicio mental:

¿Las redes sociales son una herramienta de persuasión coercitiva?

Las redes sociales potencian y premian respuestas deseadas. Debilitan y castigan respuestas indeseadas. Así, un tuit o post se convierten en “me gusta”.

Las redes sociales aprovechan, exacerban, las emociones. Así, un tuit o post se convierten en retuit o repost.

Las redes sociales elevan el estrés, promueven la exageración, exigen la inmediatez. Así, un contenido no es reflexionado sino reenviado.

Las redes sociales (los algoritmos) deciden arbitrariamente, y sin explicaciones, los contenidos que cada uno ve. Y se repiten las ideas una y otra vez hasta instalarlas en su cabeza. Así, un contenido no es veraz sino viral.

Las redes sociales lo aíslan del mundo real.

Lo desprograman.

Lo deshumanizan.

¿Son una herramienta de brainwashing?

Como diría el Dr. Yen Lo en la película “The Manchurian Candidate” (1962): “His brain has not only been washed, as they say… It has been dry cleaned.”

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I am a comms consultant, strategist and creator. Writing about commercial, political and brand communications with a twist of behavioral science. En español!

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